20世紀中葉,品質優(yōu)良的派克鋼筆受到嚴峻的挑戰(zhàn)。來自匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆,因為具有“實用、方便、廉價”三大優(yōu)勢,受到廣大顧客的歡迎,擠占了派克鋼筆大部分市場,派克公司被逼到破產的邊緣。
  然而,在很短的時間內,派克公司就化危機為轉機,重新找到了一條屬于自己的發(fā)展道路,無計可施的馬科利寫信給他的一位大學老師,訴說心中的苦悶。老師在回信中講了一個故事:在一條大街上,有一家經銷器皿的商家,商品物美價廉,很快把整條大街的同行都擠走了。不久,一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店,大家都勸阻他。這位老人卻胸有成竹地說,我經銷的是古董,古董不需要物美價廉!馬科利大受啟發(fā),當即宣布兩項重大決定:大幅提高派克鋼筆的價格,同時大幅削減派克鋼筆的產量。事實證明,后來派克鋼筆不但沒有被圓珠筆逼上絕路,反而成為聞名世界的品牌。

  這個世界上存在物美價廉的東西，但是也有一分錢價格一分服務這個定理，發(fā)貨到香港的價格，市場有很多，但是價格和服務絕對是成正比例的，你想要的香港運輸服務，你就要出的起發(fā)貨到香港的價格。